Hostia: Tomáš Székely / Cassovia Realitas
Peter Gomboš / PROSIGHT Slovensko
Moderátor: Tomáš Buzogaň / LinkedIn a web
Produkcia: 2022 (c) Podcast NA ROVINU O PENIAZOCH
Výroba: Button Media – podcasty a live streamy
O epizóde
Kúpa nehnuteľnosti predstavuje významný krok v živote každého. Ako si nastaviť očakávania pri kúpe bytu, koľko času zaberie získanie bývania a ako si usporiadať financie, keď ceny nehnuteľností prerážajú svoj strop?
V tretej epizóde podcastu Na rovinu o peniazoch diskutujú realitný maklér Tomáš Székely z Cassovia Realitas a senior manažér z PROSIGHT Slovensko Peter Gomboš aj o tom:
- dokedy budú rásť ceny bytov,
- čo treba vedieť pred kúpou nehnuteľnosti a aké nástrahy striehnu na kupujúcich pri riešení nového bývania,
- ako prebieha celý proces kúpy nehnuteľnosti a aké podklady potrebujete dodať banke, katastru či úradom,
- ako by mala fungovať koordinácia medzi realitným maklérom a finančným sprostredkovateľom,
- čo odporúčajú tým, ktorí sa rozhodnú riešiť bývanie a hypotéku na vlastnú päsť.
Užitočné linky z podcastu:
Finančné poradenstvo: www.dobryfinancnik.sk
Realitný maklér: www.cassoviarealitas.sk
Realitný maklér: www.tomasszekely.sk
Verzia v posunkovom jazyku
Prepis epizódy
Tomáš Buzogáň: Priatelia, vitajte pri ďalšej časti nášho podcastu NA ROVINU o peniazoch, ktorý nahrávame vďaka spoločnosti PROSIGHT Slovensko. Som rád, že ste si nás opäť zapli. Kúpa bytu či domu je pre väčšinu ľudí mimoriadne dôležitý životný krok, ktorý nám na niekoľko rokov každý mesiac odkrojí z našej peňaženky veľkú časť nášho rozpočtu. Preto sa porozprávame o vysokých cenách nehnuteľností a procese, ktorý nás pri kúpe nášho nového bývania čaká. Volám sa Tomáš Buzogáň a aby som o tom nerozprával sám, prizval som si aj dvoch fundovaných odborníkov. Vítam u nás realitného makléra spoločnosti CASSOVIA REALITAS. Tomáš Székely, ahoj.
Tomáš Székely: Ahojte.
Tomáš Buzogáň: Takisto tu je senior manažér spoločnosti PROSIGHT Slovensko Peter Gomboš.
Peter Gomboš: Ahojte.
Tomáš Buzogáň: Páni, vitajte. Som rád, že ste prijali moje pozvanie. Otázok máme veľa, času máme málo, tak poďme rovno na to. Máme tu tému, o ktorej sa hovorí, píše. Je to tvrdá realita a tou témou sú vysoké ceny nehnuteľností. Ceny bytov a domov stále prerážajú svoj strop. Dokedy podľa vás potrvá tento stav, Tomi?
Tomáš Székely: Ďakujem pekne za otázku. Tak osobne si myslím, že tento stav potrvá určite dovtedy, kým tá ponuka bude nízka alebo nižšia a ten dopyt bude tak extrémne vysoký, ako ho vidíme už v podstate dosť dlhú dobu. Každý čakal alebo predpovedal, tak by som to povedal, v tej korona situácii, že úplne sa zmení celý ten realitný trh. Ale priam naopak, ešte viac sa zrýchlil. Ešte viac to tempo sa navýšilo, čo vidno aj na tých cenách. Aktuálne nehnuteľnosti idú v podstate astronomickou rýchlosťou smerom hore.
Tomáš Buzogáň: Kde bude ten strop podľa teba?
Tomáš Székely: Neviem ti to povedať. A ani si nedovolím teraz tvrdiť, že kde by mohol byť ten strop. Ceny sú určite že na vrchole, čo my vidíme. Ale z mesiaca na mesiac sa to ešte stále málinko, málinko posúva stále smerom hore.
Tomáš Buzogáň: O koľko približne? Koľko ten meter ide? Tak to máš nejak vyrátané, že koľko tam eur na meter je alebo?
Tomáš Székely: Presne vyrátané to nemám, to sa musím priznať. Ale to, čo sme predali dajme tomu v novembri 2021, tak ten istý byt by sme mohli predať teraz v apríli, máji o nejakých dobrých 7 až 12000 viac. Čiže je tam tá veľmi rýchlo rastúca tendencia toho celého.
Tomáš Buzogáň: To je dosť.
Tomáš Székely: Je, určite.
Tomáš Buzogáň: Keď si napríklad ja predstavím, že v roku 2000… neviem, ktorý to bol …. koľko teraz máme? V 2015 som ja kupoval svoju dvojizbovku za 43 000 € a teraz je podľa Peťa (smiech) a jeho nového inzerátu na Bazoši cena dvojizbového bytu koľko, Peťo?
Peter Gomboš: No, 140 a vyššie, no.
Tomáš Buzogáň: Je to tak.
Peter Gomboš: Reálne fakt… ako ja to vidím. Lebo ja som menil prakticky bývanie – teraz to budú 4 roky. Z bytu do domu som sa sťahoval. A za tie 4 roky môj byt, ktorý som mal, je cena teraz krát dva. To znamená, že reálne ja ten byt som mal, keď to tak zoberiem, som ho kupoval v dvetisíc desiatom roku. To znamená, že to je nejakých 13 rokov. A prakticky za prvých 7 rokov išla cena niekde okolo 50 – 70 % hore. A za posledné 3 – 4 roky o 100 % hore. To znamená, že tam bol extrémny nárast toho celého.
Tomáš Buzogáň: My sme ako národ orientovaní skôr na kúpu bytu. To znamená, že každý z nás chce vlastniť svoju vlastnú nehnuteľnosť. V zahraničí je to si myslím skôr naopak. Kedy myslíte, že sa to preklopí z toho nášho vlastníctva do nájmu? Lebo v zahraničí sú extrémne ceny bývania. Tam sú takzvané generačné hypotéky. To znamená aj hypotéka sa dedí. Kedy myslíte, že sa to zmení u nás páni? Môžeš, Tomi.
Tomáš Székely: Čo sa týka nejak toho prenájmu verzus vlastnenia nehnuteľností, tak my sme národ, ja si dovolím tvrdiť, že máme radi, keď niečo vlastníme. Ako vieme, že to patrí banke, ale v podstate keď si požiadame o úver, tak banka nám ho, banka nám ho dá a my oficiálne vlastníme v úvodzovkách tú nehnuteľnosť. Ale tí ľudia by som povedal u nás na Slovensku nejakou formou ten prenájom zo začiatku… keď napríklad 1 mladý pár skúša, že aké by to bolo, keby sme už spolu bývali, tak v tomto smere nejako oni skúšajú ten prenájom. Zistia, že áno, či to bude fungovať, nebude fungovať a vtedy sa rozhodnú, že áno, idem, nájdem si nejakú nehnuteľnosť, ktorú som ochotný / ochotná kúpiť. A vtedy idú v podstate do tej kúpy. Ale nejakou formou prenájom z osobnej skúsenosti aj čo máme spätnú väzbu od tých klientov, tak je to jednohlasné áno v tom smere, že nebudem platiť pre niekoho iného, keď môžem vlastniť aj ja sám. Hej, čiže toto je nejaký taký ten konečný verdikt od nich.
Peter Gomboš: Tak ja by som k tomu dodal, že možno ešte keď si zoberieme príklad zo zahraničia, tak a zoberieme si tú podstatu toho, že prečo ľudia využívali viacej podnájom ako vlastnenie vlastných nehnuteľností, je možno aj v tom, že v tých veľkých mestách / štátoch prakticky je normálne, že sa sťahuješ za zamestnaním, hej. No a akonáhle sa sťahuješ za zamestnaním, je celý ten proces kúpy / predaja nehnuteľnosti zbytočne zdĺhavý. Namiesto toho, že by si si prenajal niečo bližšie. Ja si myslím, že u nás to až tak nebude, hej. Hlavne myslím, že tá korona doba k tomu aj prispela, že keď prakticky budeme riešiť homeofficovo – a dneska už to vidíme – veľké spoločnosti už nepotrebujú, potrebujú možno 50 % kapacít pre tých istých zamestnancov. Tak tí ľudia … už je to jednokde zmenia bývanie, lebo prakticky môžeš bývať ja neviem v Košiciach a pracovať v Bratislave. Bývať úplne niekde inde a pracovať. To znamená, že to, že dlhodobo sa zaviažeš k nejakej nehnuteľnosti a kúpe, nemeníš na fakt, že zmeníš robotu. Takže tam si myslím, že ten príklad zo zahraničia, aspoň dokiaľ ešte… Ešte jedna tam je vec a to sú možno tie daňové zákony, ktoré my dneska na Slovensku máme. Hej, že veľmi prijateľné na kúpy nehnuteľností.
Tomáš Buzogáň: Ja som skôr myslel, že to skončíš tak, že vlastne keď budú ľudia mať home office… A dobre, už chápem, čo si tým chcel povedať. Teraz mi to došlo. (smiech) Dobre, výborne. Môžeme sa povenovať aj tej téme, pre ktorú som si vás dnes…alebo aj tej druhej časti témy, pre ktorú som si vás tu zavolal. Ľudia, ktorí si chcú kúpiť nehnuteľnosť – byt, dom, možno aj stodolu – neviem teraz, či stodoly… Koľko stojí taká stodola inak Tomo?
Tomáš Székely: No, stodola? Vieš čo, nemal som zatiaľ taký dopyt od tej éry od roku 2016. (smiech)
Tomáš Buzogáň: Na Bazoši som nepozeral, či aj stodoly sa predávajú, ale tak to by sa teoreticky mohli predávať aj stodoly, nie?
Tomáš Székely: Mohli by sa. Neviem, čo tam ľudia…
Peter Gomboš: Kvôli pozemkom. (smiech)
Tomáš Buzogáň: No, áno. Tam by bola… Tam by bola potom tá hodnota, čo je vnútri tej stodoly, lebo teraz je to také in, nie, že také staré tie korytá a to všetko okolo toho sa predáva.
Tomáš Székely: Áno. Tak zbúrajú a potom postavia možno na ten pôdorys tej stodoly nejaký väčší domček. (smiech)
Tomáš Buzogáň: Keď sa to bude dať. Tak, keď si človek chce kúpiť nehnuteľnosť na začiatku….neviem, kedy vy ste si svoju prvú nehnuteľnosť kupovali…. Ty, Tomi, bývaš vo svojom rodinnom dome?
Tomáš Székely: V rodinnom dome.
Tomáš Buzogáň: Ktorý si si kúpil cez realitku?
Tomáš Székely: Áno, áno, presne tak.
Tomáš Buzogáň: To som práve chcel povedať, že keď si ľudia kupujú svoju prvú nehnuteľnosť… keď si ľudia chcú kúpiť svoju vlastnú prvú nehnuteľnosť, tak v podvedomí majú tú myšlienku a začnú sa pýtať známych alebo rodinných príslušníkov, že no, chcel by som si kúpiť nejaký byt, dom a tak ďalej. A potom nastáva ten krok, kedy sa majú rozhodnúť, že či idú robiť, alebo tú kúpu robiť cez seba samého, alebo či idú tú kúpu robiť cez svojho realitného makléra alebo finančného sprostredkovateľa. A teraz je otázka na vás. Môžeš kľudne Tomi ty povedať ako prvý, či by si odporúčal, aby… Alebo čo by si povedal tým ľuďom, ktorí to chcú robiť sami bez týchto sprostredkovateľov, že aké na nich číhajú nástrahy?
Tomáš Székely: Tak nástrahy určite na nich budú číhať zo všetkých strán. Ako nejakou formou ja tých ľudí neprehováram k tomu, aby išli vyslovene cez tú realitnú kanceláriu. Ja im skôr ukážem tú cestu a ten smer, že áno, ak sa vyberiete sami do toho celého procesu, tak môže vás čakať toto, toto, toto, toto. Plus ešte nespočetné hodiny na Googli, že si budú hľadať a overovať si informácie, že áno, toto má fungovať takto. Zase druhá strana má fungovať takto. Čiže môžu, môžu kľudne aj sami ísť na tie obhliadky, sami sa pýtať, sami všetko riešiť. Ako je to zase ich slobodné rozhodnutie. My sme zase za to, aby ak niekto už nás osloví, tak v podstate my mu zabezpečíme komplet servis od tej prvej obhliadky až po odovzdaní kľúčov a prehlásenie tých inžinierskych sietí, daňové povinnosti a tak ďalej a tak ďalej. Čiže toto zase my vieme im dať. Ale oni ak sa rozhodnú aj napriek tomu, že áno, chcú ísť sami na vlastnú päsť, tak v podstate z môjho pohľadu nemá nejaký zmysel ďalej riešiť, alebo tak poviem škaredo, že prehovárať ich na to, aby vyslovene išli cez tú realitnú kanceláriu. Ono v drvivej väčšine týchto prípadov tí ľudia, ktorí pôjdu sami na vlastnú päsť, po určitých tých pádoch prídu a povedia áno, pán Székely alebo pán XY…
Tomáš Buzogáň: Vytiahnite ma z bryndy.
Tomáš Székely: Hej, hej, poďte, lebo vyskúšali sme to. Áno, bola to drina, ale potrebujeme tú pomoc. Nie stále sa to stáva, ale v drvivej väčšine tí ľudia potom sa zase vracajú do kancelárie a už v podstate vtedy ideme tak, jak stále máme.
Tomáš Buzogáň: Čiže najlepšie na tom celom je úspora času?
Tomáš Székely: U určite.
Tomáš Buzogáň: To by bolo asi také najdôležitejšie pre tých ľudí.
Tomáš Székely: Tak.
Tomáš Buzogáň: No a čo sa týka finančného sprostredkovania, Peter?
Peter Gomboš: Ja si myslím, je to podobné ako v realitách. Keď to zoberiem tak od začiatku, jak si najprv povedal, že sa spýtajú svojich známych a toto, tu je extrémny generačný rozdiel. To znamená, že ja keď to tak zoberiem, že ak by sa mladí ľudia mali pýtať svojich rodičov, že či si kúpiť nehnuteľnosť na hypotéku, tak prvá odpoveď by bola, že ako… Po prvé si to nevedia vôbec toľko peňazí predstaviť, hej, ako nedajbože by ešte prepočítali to, že prakticky my sa dneska bavíme v novostavbách…
Tomáš Buzogáň: Koľko je to korún slovenských.
Peter Gomboš: V novostavbách sa bavíme dvojizbový byt okolo nejakých 600… 200 000 €, čiže okolo 6 000 000 korún. To je podľa mňa neskutočná predstava pre rodičov našich, že by vôbec si takúto sumu vedeli predstaviť. To znamená, že áno, treba najprv toto odstrániť, že tých starších sa pýtať, že či vôbec je to vhodné, alebo nie je vhodné. Tak ako myslím si, že ja som to isté zažíval, keď ja som kupoval nehnuteľnosť. A hovorím, to bolo strašné, že vôbec si mám zobrať úver, hej. Poznám potom ľudí, ktorí presne si 10 rokov sporili, aby si mohli kúpiť tú nehnuteľnosť. Nakoniec zistili po desiatich rokoch tvrdého sporenia, že tie ceny tak porástli, že majú možno tak na akontáciu.
Tomáš Buzogáň: Stodolu, ja som myslel, že na stodolu povieš. (smiech)
Peter Gomboš: Na stodolu. (smiech)
Tomáš Buzogáň: Dnes stodola hrá prím.
Peter Gomboš: Tak áno. A potom, samozrejme, akože prídu a …už zasa aj ten trend sa zmenil toho finančného sprostredkovania to, že minimálne ľudia si už niečo odžili. Či už je to možno nejakého poisťovníctva, sporenia, že do tej svojej banky zavítajú. A prakticky málokedy odchádzajú s relevantnými informáciami. Tak áno, už si začínajú vyhľadávať aj finančných sprostredkovateľov. Tam už je potom rozdiel, a to vidím v tom, že už ani nie je otázka, že či cez finančného sprostredkovateľa tie veci riešiť, ale cez ktorého. To znamená, že toho už si viacej preklepnú, možno tie referencie a skúsenosti, že kto čo má. Takže áno, už potom sa dostávajú aj ku mne, kde ten proces začíname riešiť. To je možno taký základný rozdiel, že prakticky nás klienti neplatia priamo. To znamená, že majú jednu veľkú výhodu toho, že môžeme sa rozprávať, môžeme si niečo naplánovať a v konečnom dôsledku stále hrozí situácia, že po odprezentovaní mojich riešení si môžu ísť do banky, hej.
Tomáš Buzogáň: Pre teba ale to bude….
Peter Gomboš: Pre mňa to bude akože toto….. Ale samozrejme, tí, ktorí pochopia to, že keďže aj tak horšie to mať nemôžu, ako keby to išlo cezo mňa, že môžu mať len tie výhody popri tom, tak je to pre nich oveľa komfortnejšie.
Tomáš Buzogáň: No, ja som si vás tu zavolal dnes aj preto, lebo vaše zamestnanie, vaše zamestnania sa prelínajú. To znamená, že medzi vami dvomi je taký možno aj boj. Lebo Tomi, ty môžeš robiť aj financie a zas Peťo môže robiť aj reality. Takže je medzi vami niečo také, že možno nejaká nevraživosť, že keď už idem s tým klientom a ozve sa mi, aby… že si chce kúpiť byt, tak ty mu povieš „Dobre, ja vám vyriešim aj financie“? Alebo keď ti klient povie, že dobre, ja mám vlastného finančného sprostredkovateľa, čo je v dnešnej dobe už veľmi dôležité a veľmi bežné, mu povieš, že „dobre, choďte si za svojím finančným sprostredkovateľom. Najprv sa s ním o tom porozprávaj, či vôbec je možné kúpiť ten byt.“? Ako si na tom ty?
Tomáš Székely: Veľmi dobre si mi nadhodil tú loptu. Ja som vďačný tomu klientovi, ktorý príde a povie, že „áno, mám už svojho finančného poradcu.“ Lebo pre nás maklérov vy ste ten prvý krok. Ten kľúč k tomu, aby my sme vedeli potom ďalej v nejakých tých mantineloch sa hýbať. Zase áno, otázka, akého má finančného makléra, či je spôsobilý na to, aby mu dával alebo jej dával tie relevantné informácie. Lebo ja vychádzam …
Tomáš Buzogáň: Ako to myslíš, či je spôsobilý?
Tomáš Székely: Spôsobilý v tom slova zmysle, že stávali sa aj mne a možno sa ešte určite budú stávať aj také veci, že pracovali sme s nejakými číslami. Teraz budem konkrétny. Dostal som informáciu od finančného, že „áno, Tomáš, môžeme sa hýbať v sume 170000.“ My sme sa hýbali. Došli sme k tomu kroku, že áno, zložila sa rezervačná záloha – poplatok. No a v podstate takzvane prišlo na lámanie chleba. Všetky podklady sa doručili do banky a banka nám zavelila, respektíve klientovi zavelila, že pán klient, ale tých 170000 nevyjde, lebo reálne máte 145000. No a vtedy prichádza bod zlomu, keď hľadá sa vinník, hej.
Tomáš Buzogáň: Aha, ja som myslel, že nejaký fight ideš… (smiech)
Tomáš Székely: Nie, nie, nie, nie, božechráň. (smiech) Hej, čiže preto hovorím, že tu je veľmi podstatná tá profesionalita a ten postoj toho finančného, že keď mne povie niekto, že 170 000, keď už pracujeme s touto sumou, tak ja sa zariadim podľa toho a pripravím toho klienta, hľadáme nehnuteľnosť. Nerád idem stále na hranu. Čiže keď povie finančný, že 170000, dobre, má nejakú predstavu klient, stále minimálne o nejakých takých 10-15 % hľadám niečo iné, ak pre prípad, aby stále bol ten vankúšik. Ja som toho názoru. Ale hovorím, keď na samotnom tom prvom kroku to celé stroskotá, tak áno, klient prichádza o rezervačný poplatok. Prichádzame do takého levelu, že hľadá sa vinník, veľa nepríjemností. Hádžu si ten kvázi horúci zemiak, že kto z koho. Takže preto tvrdím: je dobré mať toho finančného sprostredkovateľa, od neho čo príde informácia pre mňa, ja s tou pracujem.
Tomáš Buzogáň: Peťo, je to pre teba dobre povedané? Vidíš teraz, akú máš ty zodpovednosť za to, že čo všetko povieš tým klientom, ktorí chcú kúpiť byt?
Peter Gomboš: Ale to je presne, ale to je presne realitou. On vystihol presne realitu, ktorá sa vlastne deje. Lebo na jednej strane áno, aj počúvam od realiťákov, že „mám tu klienta. Nechcem s ním chodiť po obhliadkach, lebo neviem, aké sú jeho možnosti. Hej, on mi niečo povie, ale ako…“ Tie seriály jak Doktor House, že neverte pacientom, tak aj my také máme. Hej, že jasné, že tí realiťáci ako chápem, že nechcú strácať čas a po ďalšie oni majú zodpovednosť voči predávajúcemu. Takže tam je tiež dôležité to, aby tam nechodilo kopec ľudí. A preto akože vidím to, že áno, tí ľudia ku nám prichádzajú ako prvotne zistiť svoje možnosti. Áno, ja tam presne to odpovedám, že a ja to aj používam presne to, čo aj Tomáš hovoril, veď povedia mi, že majú taký príjem. Hej, človek si to zapíše, s touto informáciou pracuje. A presne keď dôjde k lámaniu chleba, tak je úplne realita inde, hej. Lebo napríklad mohla byť tam PN-ka medzi tým, niečo sa mohlo stať a už ten priemer nie je, lebo on dostáva len toľko peňazí. Takže ja potom už … to je presne tá zodpovednosť moja finančného sprostredkovateľa, že pracovať s exaktnými dátami. Ak tie exaktné dáta sú fakt akože dobre urobené a tá príprava je veľmi kvalitná, tak fakt ten výstup je zhodný… ja neviem fakt na 99 %. To je už len otázka času, kedy sa to môže to jedno percento zmeniť.
Tomáš Buzogáň: Takže prakticky ten klient z toho vychádza úplne famózne, pretože ty musíš byť to najlepšie preňho. Aj Tomi musí robiť to najlepšie preňho. Takže je to, je to super. Vy ste niekedy v komunikácii aj s tou druhou stranou? Alebo sa rozprávate s tou druhou stranou cez klienta? To znamená, že Peťo sa rozpráva s realiťákom cez klienta, alebo priamo sa rozprávaš s realiťákom? (smiech)
Peter Gomboš: Ja myslím si, že…
Tomáš Buzogáň: Telefonujete si možno pri nejakých týchto veciach, alebo sa rozprávate len čisto cez klienta? Že nejaká žúrka či potom… (smiech) Tam narážam, či na konci vlastne je nejaká žúrka, že zavolám si finančného? Nie, nie.
Peter Gomboš: Veľa šampanských som už otvoril na bytoch, ale ako…
Tomáš Buzogáň: Bez realitného makléra, nie?
Peter Gomboš: Presne tak. (smiech) Nie, realita je fakt taká, že ako na to… aby efektivita fungovala, lebo vieme, aké podklady je potrebné do banky, aké podklady sú potrebné potom realiťákovi, tak samozrejme, že tá debata prebieha medzi nami. To znamená, že akonáhle klient povie, že áno, našiel som si byt, super, tak poviem, že OK. Vymeňme si číslo s realiťákom, budeme komunikovať. Samozrejme, budete v kópii. Spätnú väzbu dostanete, ale je aj pre nás efektívne komunikovať a rozprávať sa o faktických veciach, ktoré ja potrebujem vedieť, ktoré on potrebuje vedieť. A už potom to ide fakt hladko.
Tomáš Buzogáň: Dobre. Takže to znamená …. si chcem kúpiť byt. Mám aj finančného sprostredkovateľa, aj realitného makléra. Idem najprv za finančným sprostredkovateľom, aby som si presne uistil, koľko peňazí mi banka dá. Aké sú moje finančné možnosti. Následne volám realitnému maklérovi, poviem mu tie moje možnosti, ktoré mi predostrie finančný sprostredkovateľ. A idem na čo? Na obhliadku alebo poviem, že na Bazoši som videl nejaký byt, ktorý sa mi páči a tak ďalej?
Tomáš Székely: Áno. Ďalší postup je taký, že ak už máme tie informácie od finančného sprostredkovateľa, čiže poznám svoje hranice, v akých sa môžem hýbať, dohodnem si stretko už s tebou…dajme tomu, že ty budeš Tomi kupovať byt. Dohodnem si stretnutie s tebou.
Tomáš Buzogáň: Ale veľký chcem!
Tomáš Székely: Veľký ! dobre 🙂 …. S dvesto štvorákovou terasou.
Tomáš Buzogáň: … tak, prosím ťa.
Tomáš Székely: Hej, čiže my zhrnieme všetko, všetky informácie, ktoré máš od finančného – takže celková tá kúpna cena, takisto potom…
Tomáš Buzogáň: Finančný, prepáč, mi povie, že mám maximálne na dvojku bez balkóna. (smiech)
Tomáš Buzogáň: Finančný ti povie dajme tomu, Tomi, tých 170000, hej, aby sme pracovali s tým.
Peter Gomboš: Čo povie inú lokalitu?
Tomáš Székely: Áno, alebo tak.
Peter Gomboš: Čiže potom úplne inde si hľadaj tú nehnuteľnosť. (smiech)
Tomáš Székely: Ako mám takých klientov, ktorí majú… Pracujme s tou sumou tých 170000. A prídu a povedia, hej, povedia, že Tomáš, chcem trojizbový byt v kompletnej rekonštrukcii, lokalita Sever, Staré Mesto, niečo Rastislavka. No, tak my si to rýchlo spočítame a povieme, že OK, trojizbový byt, sme na tej hornej hranici. Máme tenký ľad. Opýtam sa, že prečo práve ten trojizbový byt. Čiže povyzvedám sa tie najdôležitejšie informácie, aby som vedel aj ja nastaviť potom buď ten nejaký kompromis, hej. Nerád používam to slovo, že kompromis, ale keď mu to nevychádza, tak musíme nájsť riešenie v podobe buď menšieho bytu ale v lepšej kondícii, alebo ostaneme pri tej trojke, ale tá trojka tých 65-68 metrov štvorcových, čo je štandard na Košice, bude nie v takej kvalite, nie v takom prevedení. Bude možno viac v pôvodnom stave. Čiže už tam hľadáme potom to riešenie, že áno, mám takú sumu, viem s takou sumou pracovať, no a čo ďalej? Keď už nájdeme ten vysnívaný byt, že áno, trojka nebude, ale bude z toho dvojizbový byt, tak vyslovene začneme hľadať a chodiť na obhliadky stále na tie byty, ktoré jednak on odsúhlasil a hľadáme ten vhodný.
Tomáš Buzogáň: Ako často sa stane, že musíte z tých nárokov uberať?
Tomáš Székely: Je to tak 60 na 40.
Tomáš Buzogáň: Dobre. Vyberieme si byt napríklad dvojku, ideme na obhliadku a teraz ľud… ľudia… ľud… (smiech) Ľudia, človek, ktorý sa príde pozrieť k niekomu cudziemu na akože na obhliadku… Je to stále také zvláštne, keď človek príde do inej domácnosti a možno v podvedomí má, že toto je možno môj budúci byt. Čo sa ten človek má spýtať svojho realitného makléra, že čo ho má zaujímať o tom byte?
Tomáš Székely: Rozumiem. Ja mám spísané tie najpodstatnejšie otázky. Lebo ja stále hovorím aj klientovi: „Pôjdeme na obhliadku. Vy ste za tú emočnú časť. Čiže keď sa otvoria dvere, vy ste ten, ktorý – alebo tá -, ktorý si to predstaví, že áno, premaľujem si túto stenu. Teraz sú tam také obkladačky, vymením ich za iné. Urobím nejakú dispozičnú zmenu a tak ďalej a tak ďalej. A ja som zase ten, keď sa otvoria dvere, tak hneď pozerám sa na rohy, pozerám sa úplne na tie základné veci, ktoré musia odznieť. A ten budúci kupujúci o tom musí vedieť. Potom sa pýtam, ak je to fyzická osoba, tak samozrejme, jeho sa pýtam na tie základné otázky: mesačné náklady, či je ťarcha na tom byte. Ak sa viem dopracovať, keď to ide cez makléra, tak samozrejme, my si stále vypýtame list vlastníctva, aby sme vedeli, že do čoho my vlastne ideme a do čoho púšťame našich klientov. Aby sme jednak, to je ten rodný list toho bytu, aby som vedel, že čo nás čaká. Či je tam nejaký úver a tak ďalej a tak ďalej. No a potom tie mesačné náklady, kedy bola nejaká rekonštrukcia v akom rozsahu, akí sú susedia, či sa bude plánovať ja neviem niečo ešte prerábať zase na tej bytovke. V závislosti od toho, že či hej je prerobená, nie je prerobená. Čiže tie základné otázky stále padnú.
Tomáš Buzogáň: Rozumiem.
Tomáš Székely: A potom ten kupujúci, on toto nerieši. Ja už komunikujem buď s maklérom…
Tomáš Buzogáň: Takže to sa pýtaš všetko ty?
Tomáš Székely: Ja sa pýtam, on …
Tomáš Buzogáň: Kupujúci prakticky stojí a snaží sa predstaviť si ten byt bez nábytku, ktorý tam je.
Tomáš Székely: To už neviem, že on ako si ho predstavuje. (smiech) Ale on je za tú emočnú zložku, že príde a wow…
Tomáš Buzogáň: No, vieš, lebo práve ten nábytok a napríklad aj také tie rôzne pachy, alebo jak by som to povedal, pôsobia na tú emóciu. A toto je veľmi niekedy u ľudí ťažké si to predstaviť, že ten byt bude môj, keď tu nebude ja neviem nejaký tento nábytok, alebo keď tu nebude napríklad špina alebo tak, no…
Tomáš Székely: Áno.
Tomáš Buzogáň: Ľudia majú čisto inak, keď tak chodíš? Poupratované?
Tomáš Székely: Majú, lebo vedia, že prídeme.
Tomáš Buzogáň: Aha. (smiech)
Tomáš Székely: Takže to sa… (smiech) To sa pripravia.
Tomáš Buzogáň: Aha, áno, lebo si dopredu… 🙂
Tomáš Székely: Ale my si to stále dohodneme ten termín tej obhliadky. Ale vrátim sa k tomu, že ja pripravujem stále toho môjho klienta, že áno, keď ideme s maklérom, ktorého poznám, tak ho pripravím, že čo od neho môžeme očakávať, aké kroky môže a tak ďalej a tak ďalej potom ten maklér od nás zase požadovať. Ale stále ho pripravím, že jednak fotky sú, hej, prezentované, ale nikdy nevieme, že tak, ako aj si ty spomínal, Tomi, či tam budú nejaké pachy, či v tom byte sa fajčí, či tam majú domáce zvieratká a tak ďalej. Ale to už je fakt.
Tomáš Buzogáň: A pripravuješ aj toho predávajúceho nejakým spôsobom, na tie obhliadky? Lebo ja keď som si vyberal byt, keď som chodil s mojím teda realiťákom, tak on mi hovoril, že vlastne najlepšie je, keď predávajúci je ticho a nič nehovorí. Platí to stále?
Tomáš Székely: Nie stále je to tak. Keď je to môj byt, tak ja sa dohodnem s predávajúcim, že jednak vypýtam si od neho všetky informácie. Lebo ja tvrdím, že majiteľ bytu by nemal byť na byte pri obhliadke, lebo to tiež odzrkadľuje profesionalitu toho makléra.
Tomáš Buzogáň: Aha, čiže on by tam vôbec nemal byť.
Tomáš Székely: Je to písané tak ako šablónovite. Lebo…
Tomáš Buzogáň: Ale prečo? Nechápem, prečo tam nemôže byť.
Tomáš Székely: Ten, kto príde sa pozrieť na ten byt a vidí toho majiteľa, tak nie stále sa vie tak odviazať a niekedy sa neopýta tú otázku, ktorú by sa chcel opýtať, lebo čo mi povie majiteľ? Hej, mali sme také prípady, že prišiel, prišiel klient kupujúci a v podstate tam sa to strhlo – všelijaké otázky, niektoré sa majiteľovi páčili, niektoré nie. A obidvaja z toho mali zlý pocit, obchod sa neuskutočnil, hej. Ale niekedy to je tak, že majiteľ tam je. Je fakt…
Tomáš Buzogáň: Ale rozmýšľam tak, lebo ja sa ťa pýtam, ako kebyže ja….
Tomáš Székely: Hej, jasné.
Tomáš Buzogáň: Že čo, čo sa môžem majiteľa spýtať, čo by ho urazilo?
Tomáš Székely: Mal som reálne taký prípad, že prišiel….. taký zhovorčivý klient prišiel a povedal, že jak ste tu mohli dať takéto kachličky, však toto úplne neladí?…Čiže poviem to tak, jak to je. Hej, to povedal rovno priamo a niekto to môže zobrať, že OK, hej, je to jeho názor. A…
Tomáš Buzogáň: Aha, jasne. Tak ale zas ružové kachličky, Tomino? 🙂
Tomáš Székely: Videli sme všeličo, Tomi. Videli sme všeličo. To… (smiech) Hej, čiže preto je niekedy dobré, že majiteľ tam nebude. Alebo ak je to moja nehnuteľnosť a viem, že do čoho idem, tak pripravím svojho kupujúceho, že „pozri sa Tomi, prídeme do toho bytu. Každá stena inej farby, kachličky sú ružové. Je tam mačiatko, je tam taký miernejší zápach po tom mačiatku, Ale keď prídeš, všetko si to prerobíš podľa tvojich predstáv. Bude to čistý byt.“
Tomáš Buzogáň: A mačiatko dáš do útulku.
Tomáš Székely: To už neviem. Zoberie si ho kupujúci či predávajúci.
Tomáš Buzogáň: Stane sa niekedy prípad napríklad, Peter, že ideš aj ty s klientom ako jeho finančný sprostredkovateľ na obhliadku aj s realitným agentom, že idete taká delegácia?
Peter Gomboš: Nie veľmi sa to stáva. Akože vo výnimočných prípadoch, keď veľmi ma o to poprosí. Ale je tam viacero vecí, kedy ja aj keď idem, tak možno ostanem vonku pred bytovkou a počkám. Lebo zase veľa ľudí v byte už tiež nerobí dobrotu. Takže tam akože odtiaľ-potiaľ. Ale hovorím, že keby to bol veľmi výnimočný prípad, že napríklad fakt nie je to rodina, ale je to slobodný človek a fakt chce trošku… Máme dobrý vzťah a chce počuť ešte môj nestranný názor, tak OK. Zase ja som dosť na čísla. To znamená, že ako ja keď prídem pred bytovku a vidím, že celkom že slušný vchod, lokalita vyzerá OK, metre štvorcové, cena / meter štvorcový mi sedí, tak fakt už je potom o emočnej stránke toho, čo tam príde do toho bytu. To znamená, že tam už ja veľmi do toho nekecám. Ale hovorím, môže sa to stať pri pôvodnom stave bytu, keď prakticky chce si možno premietnuť cenu rekonštrukcie. Ako sa to bude financovať, alebo ako to celé zmeniť. Lebo akože tých bytov cezo mňa tiež teda akože prešlo dosť veľa a nehnuteľností. Takže ako nejaké také predstavy mám, že…
Tomáš Buzogáň: To možno ale skôr na takú nejakú druhú obhliadku. Už keď hovoríš o tej rekonštrukcii a teraz neviem, že či mi vychádza úver. Skôr tak, hej, že keď v byte ani…
Peter Gomboš: Na druhú už skôr ani nie, lebo väčšinou… Ako neviem, jak, Tomáš, sa momentálne deje, ale väčšinou nezvyknú sa niekedy a v poslednom čase, kedy fakt ten dopyt je veľký po kúpe, tie druhé obhliadky sa väčšinou ani nestihnú zrealizovať. To znamená, že buď… Dneska je momentálne taký stav, že keď na byte povieš, že to berieš alebo neberieš, tak je dosť možné, že zajtra už to bude neskoro, no.
Tomáš Buzogáň: Dobre. Teraz sa ešte vrátim ku jednému takému môjmu príbehu, príbehu… (smiech) Keď som ja kupoval byt a chodili sme po dvojkách bytoch, ktoré nemali balkón. A mne vo všetkých tých bytoch alebo vo väčšine tých bytoch realitní makléri tvrdili, že ten balkón sa tam dá spraviť tým, že vlastne zbúram tú stenu, kde je okno a posuniem ju do vnútra bytu. No a to mi prišlo také, že no veď ako keď to môžem urobiť ja, napríklad v dvanásťposchodovom paneláku alebo v osem, tak prečo to už neurobilo ďalších ja neviem 20 ľudí, ktorí tam žijú. Že stretávaš sa niekedy aj tak, alebo povie maklér niekedy aj vec, ktorá je trošku pritiahnutá za vlasy, tomu klientovi?
Tomáš Székely: Tak ti poviem, Tomi, že ten balkón, tá vnútorná loggia, tak sa tomu u nás hovorí, je to otázka toho nepovedal by som, že vkusu, ale či sa mi to tam bude nejakou formou páčiť a viem žiť v tej obývačke, že si proste zmenším ju o nejakú tú časť. Ale to nikdy nebude plnohodnotný balkón, lebo aj keď si tam dám nejakú tú stenu, alebo budem otvárať, hej, nejaké krídlo a nebude to nikdy ten plnohodnotný balkón. Takže za mňa osobne toto pre mňa nie. Ale sú a videl som aj také byty, kde boli fakt že veľké obývačky. Ten priestor aj keď si tam spravili tú vnútornú loggiu, bol dostatočný. A tým ľuďom sa to páčilo, im sa tam žilo akože OK. Tak hej, je to tak.
Tomáš Buzogáň: Na obhliadke sa stretávate aj viacerí makléri?
Tomáš Székely: Keď je to obchod referenčný, to znamená, že ja mám klienta a posielame nehnuteľnosti alebo inzeráty, ktoré majú iní makléri v Košiciach, tak samozrejme som tam ja za môjho klienta, zase je tam maklér za svojho predávajúceho. Ako niekedy je taká väčšia skupinka, že sme tam niekedy až šiesti – siedmi, keď už príde na prvú obhliadku rodina. Príde nejaký ja neviem pán, ktorý sa rozumie do prerábky a tak ďalej. Čiže tak, ako aj ty si hovoril, Peťo, že niekedy to je tak dosť hojne a hlavne, keď sa jedná o jednotku alebo garsónku a príde tam 5-6 ľudí, tak na striedačku, hej, sa vymieňame v byte. Ale … je to rôzne.
Tomáš Buzogáň: Rozhodol som sa, že ten byt chcem. No a teraz mi treba ísť zaplatiť zálohu. Koľko to je?
Tomáš Székely: V priemere by som povedal teraz na Košice, že je to medzi troch až piatich percent sa to hýbe tá záloha. To znamená, že každý má, každá realitná kancelária inou formou pracuje. U niekoho to môže byť menej, u niekoho to môže byť viac. Ale keď beriem taký priemer, tak to máme od troch až do piatich percent.
Tomáš Buzogáň: Skúsme to povedať v eurách. Napríklad ja neviem…
Tomáš Székely: Tak si zoberme tých 170 000 krát 3 % a máš výšku rezervačného poplatku.
Tomáš Buzogáň: Dobre. Je toto suma, ktorá ľuďom nerobí problém, Peťo? Stretol si sa s tým, že ľudia nemajú ani na zaplatenie tej prvotnej zálohy?
Peter Gomboš: No, to je prvá otázka. No, ja to…
Tomáš Buzogáň: A nie posledná.
Peter Gomboš: Hovorím, že nemá to byť problém. Tak to poviem. Nemá to byť problém, lebo už keď tam je problém, tak už tam tie problémy…. je ich tam veľa. (smiech) Áno, samozrejme, sú ľudia, ktorí akože idú do kúpy bytu aj napriek tomu, že nemajú nasporené peniaze. Čo ako nie je nejaká tragédia, lebo keď sa to dobre správne navrhne a strategicky urobí plán, tak ako to nie je problém. Lebo napríklad rodičia môžu založiť nehnuteľnosť. Môžu mať, môžu zniesť aj nejaké to dofinancovanie cez spotrebný úver alebo medziúver. Takže akože to až tam tak problém nevidím. Ale samozrejme, prvotne ak ja dostanem informáciu, že ten človek nemá na zálohu, tak prvotne my potrebujeme prvotne…
Tomáš Buzogáň: Zobrať si čo? Úver nejaký alebo čo?
Peter Gomboš: Zobrať si nejaký úver, samozrejme, áno. Niekedy…
Tomáš Buzogáň: Čiže vlastne ja ešte nemám vôbec nič, ale už si beriem úver.
Peter Gomboš: Tak….
Tomáš Buzogáň: Výborne.
Peter Gomboš: Pri dnešných cenách akože…
Tomáš Buzogáň: Cenách čoho?
Peter Gomboš: Pri dnešných cenách na úrokoch tak to nie je taký problém. A hlavne tak, ako som hovoril – ten dopyt je tu vysoký a akonáhle človek sa fakt rozhodne a myslí to vážne. Hlavné je to, že myslí to vážne tú kúpu bytu, tak musí pripraviť sa na isté veci. No a tam potom je presne to, že spíše rezervačnú zálohu. Tak, jak hovorím, že ja dosť často aj chcem, že by minimálne predtým, že si ju chcem prečítať, tak aby mi ju poslali predtým, než to podpíšu. Väčšinou, keď sa na byte povie, že áno, berieme to, pripravte nám rezervačnú zálohu, tak väčšinou sa dohodne možno o deň podpis rezervačnej zmluvy v realitnej kancelárii. Tak medzitým mi ju vedia poslať. Tam je dôležité to iba hlavne to časovo rozvrhnúť, aby sme to vedeli stihnúť. Lebo akonáhle my do toho pletieme nejaké iné nehnuteľnosti, alebo to ideme ešte dofinancovávať, tak proste za štandardne 4 týždne sa to nedá stihnúť.
Tomáš Buzogáň: Koľko je tak, Tomi, priemer nejakej … koľko je tá rezervačná zmluva, na akú dlhú dobu sa uzatvára?
Tomáš Székely: Tak zase je to otázka. Každá realitná kancelária si myslím, že má ináč nastavený ten nejaký ten časový, hej, od – do. A u nás to funguje tak, že na 5-6 týždňov. Ale samozrejme, tak, ako aj ty Peťo si dobre hovoril, ak je tam nadväznosť na nejaký, ja neviem… musíme založiť inú nehnuteľnosť….bude to časovo zas trvať dlhšie. Prípadne teraz vieme, že aký je problém so znalcami, že zavoláte znalca a povedia vám, že 4 a viac týždňov ešte len prídu sa pozrieť. Nemáte hotový znalecký posudok. Čiže všetko takto nastavujeme. Samozrejme, je to o tom, či s tým predávajúci súhlasí. Či by mal záujem, keď má záujem predať nehnuteľnosť. Ale zase nejak umelo držať rezervačku 2-3 mesiace si nemyslím, že je to rozumné. Ako môže nastať ten prípad, že sa, že sa dostaneme do takej situácie, že bežne nehnuteľnosti, ktoré sa predávajú byty teraz – rýchlo likvidné beriem – sa predávajú do nejakého mesiaca – mesiaca a pol. Môže nastať tá situácia, že budeme predávať 3-4 mesiace. Hej, nevieme, že čo to zatiaľ, ako to celé dopadne s tými nehnuteľnosťami. Keď tá ponuka bude väčšia, dopyt bude zase nižší, tak ono sa to preklopí na opačnú stranu a prispôsobíme sa tomu.
Peter Gomboš: A tu chcem povedať ešte jednu takú vec, že samozrejme, tá rezervačná aj keby sa nastavilo na 4 až 6 týždňov a sa to nestihne, tak každopádne si myslím, že nejakým zmyslom alebo fungovaním serióznej realitnej kancelárie nie je o tom, že teraz nám skončila rezervačná zmluva, šup, prepadá rezervačný poplatok. Takže ako väčšinou sa tam robia tie dodatky, keď ja hovorím, ja komunikujem s tými realiťákmi a poviem tam odôvodnené prípady. Lebo stávajú sa aj takéto prípady, že napríklad znalecký mešká. Tak to sú také fakt prípady, že poviem, že potrebujeme ešte týždeň na to a to bude hotové. Lebo máme to veľmi dobre predpripravené, tak hovorím, nie je väčšinou, nie je problém väčšinou ešte nejako predĺžiť si nejaký týždeň – dva rezervačnú…
Tomáš Buzogáň: A stáva sa to potom zo strany realitnej kancelárie aj to, že realitka zruší tú rezervačnú zmluvu? Keď už vidí, že to dlhšie trvá, a vráti tú zálohu tomu?
Tomáš Székely: Realitka nemá ona svoj nejako, že ona sa rozhodne, že zruším…
Tomáš Buzogáň: Iba na podnet predávajúceho.
Tomáš Székely: Áno, ono…
Tomáš Buzogáň: Dobre, na popud predávajúceho dajme tomu.
Tomáš Székely: Môže to tak byť, ale my sa stále usilujeme o to, aby sme našli to vhodné riešenie. Lebo tak, ako som aj spomenul, tie rezervačné zálohy sú vo veľmi vysokej cene, nie malej tak poviem. A snažíme sa o to, aby ten obchod v podstate sa docielil. Čiže…
Tomáš Buzogáň: Zoberiete celú zálohu? Prepáč. A zoberiete mi celú zálohu, keď sa to neuskutoční?
Tomáš Székely: Nie, my to máme… Ako takto: celú zoberieme, ale je to rovno… je to vyvážené, že v prípade, ak to poruší predávajúci, tak prepadá mu…
Tomáš Buzogáň: Ako tak som to myslel, či keď to prepadne, či mi zoberiete všetky peniaze, že už…
Tomáš Székely: Keď ty si kupujúci a tebe to, áno, zoberieme všetky peniaze.
Peter Gomboš? A keď predávajúci?
Tomáš Székely: Keď predávajúci sa rozhodne, že nie, tak my rezervačný poplatok vraciame tebe, Tomi ako kupujúcemu a zase predávajúci dostane sankčnú pokutu vo výške rezervačného poplatku. Čiže keď ja ako predávajúci sa rozhodnem, že Tomi, tebe ten byt nepredám, tak realitná kancelária tebe vráti tie percentá zo 170 000 a zase mne vyrúbe sankčnú pokutu vo výške troch percent zo 170 000.
Tomáš Buzogáň: Takže realitka z toho vyjde stále dobre.
Tomáš Székely: Tak by som to nepovedal. Máme to nastavené tak, že si z toho nerobíme holubník ani kupujúci, ani predávajúci. Čiže veľmi dobre vedia, do čoho idú. Aké sú jednak tie vzťahy obchodné – ja idem predávať, ty ideš kupovať. A keby niekto chcel nejak z toho vycúvať, tak ak to nie je taký relevantný dôvod napríklad, že viem na samom začiatku, že kupujúci nedostane úver, tak jasné, do toho ani nejdem. Ale keď fakt viem o tom, že mešká nám znalecký týždeň, alebo potrebujeme…
Tomáš Buzogáň: Proste už z tých skúseností to poznáte, že ako to funguje.
Tomáš Székely: Áno, áno, áno. Čiže my sa snažíme stále o to, aby ten obchod bol. Aby sme nemuseli riešiť. Lebo je to fakt nepríjemná vec pre všetky strany.
Tomáš Buzogáň: Super, poďme trošku zrýchliť. Zálohu mám zaplatenú. Idem k finančnému sprostredkovateľovi, ktorý mi povedal, že teoreticky dostanem úver vo výške dajme tomu 170 000 €. Aký je môj ďalší krok?
Peter Gomboš: Tak už potom iba prakticky jedna veľmi podstatná vec, ktorú, ktorá by zapadla do skladačky, je znalecký posudok. To znamená, že tam je otázka to presne, kedy ja komunikujem s realiťákom, že či vedia ho zastrešiť oni, keďže majú kľúče od bytu, alebo majú priamo vzťah k predávajúcemu. Väčšinou, samozrejme, ten realiťák vie, aké podklady sú potrebné pre znalca, tak to už ide potom veľmi rýchlo. Takže tam je otázka toho, či to zabezpečuje on, alebo máme to zabezpečiť my. A akonáhle zabezpečí sa znalecký posudok, tak my prakticky už, ja prakticky už s klientom tak pracujem, že my už máme presne nejakú cestu, že ktorá banka to bude financovať. Ja to štandardne minimálne, štandardne to robím v dvoch bankách, hej, to znamená, že z tých mojich skúseností sa to stane, že aj všetko, aj všetko pekné sa na jednej strane niekde môže pokaziť. A potom aby sme z toho nevyšli to, že nás veľmi tlačí čas. Lebo keď to beriem schvaľovací proces aj teraz v tomto čase covidovom, tak kľudne sa môže natiahnuť aj na 2 týždne a niekedy tie 2 týždne sú strašne veľa. To znamená, že akonáhle máme v dvoch bankách rozhodnutú stratégiu, že v týchto dvoch bankách a vo finále sa rozhodneme, tak dávame žiadosť do tých bánk a prakticky už len čakáme na výsledok.
Tomáš Buzogáň: Ako dlho to trvá priemerne?
Peter Gomboš: Hovorím, ak máme všetky podklady, tak do dvoch týždňov to musí byť hotové.
Tomáš Buzogáň: Dobre, mám znalecký, čakám v banke, všetko je OK. Teraz čo potrebujem? Potrebujem nejaké, keď dávam tú žiadosť – ešte sa trocha vrátim -, keď dávam tú žiadosť, nejaké špeciálne podklady, alebo mi stačí, aby som bol zamestnaný alebo SZČO?
Peter Gomboš: Strašne záleží podľa toho presne, ako hovoríš, aký prípad to je. Či to je zamestnanec alebo živnostník. Ale to hovorím. To sú už veci, ktoré alebo podnikateľ, s.r.o.-čka – to sú už veci, ktoré predtým prakticky než ide si pozerať nehnuteľnosti, už to máme prakticky prezistené. To znamená, že akonáhle si vyberie byt, tak vo väčšine prípadov už máme podklady my pripravené. My už prakticky len sme čakali na pokyn áno, spúšťame to. Máme takúto cenu a ideme do toho.
Tomáš Buzogáň: Super. Toto som presne chcel vedieť.
Peter Gomboš: Takže to už potom ten proces ide celkom rýchlo. A prakticky ako ja čo viem, napríklad už potom po schválení úveru a potom následne podpisy kúpno-predajných zmlúv a úverových zmlúv v banke, tak myslím, že sú aj tak rezervačné zmluvy robené, že sú viazané nie na peniaze aby boli vyplatené, ale na podpis kúpnej zmluvy. Takže ešte tam je nejaký čas.
Tomáš Buzogáň: Dobre. Schváli mi banka hypotekárny úver. Všetko je OK. Ideme sa dohodnúť na podpise v banke. Teraz prídeme do banky, banka mi čo? Dá 170 000 € do obálky a ja idem za Tomášom Székelym, dám mu peniaze, alebo jak to potom funguje? Komu banka vlastne posiela peniaze? Lebo niekto chce byť tak vieš, na chvíľu nejaký taký, že milionár na účte 🙂
Peter Gomboš: Áno, niektoré banky majú tak, že to prebehne, ako keby sa to objaví na bežnom účte a potom to stamaď zmizne. Hej…
Tomáš Buzogáň: Veľmi rýchlo to odtiaľ zmizne. (smiech)
Peter Gomboš: Veľmi rýchlo to zmizne, ani nestihne človek vybrať peniaze. (smiech) Takže áno, je to taký dobrý pocit. Ale nie, prakticky to už funguje tak, že zase… komunikácia s realiťákom. Máme schválený úver. Štandardne sa to dohaduje v 1 deň. To znamená, že ja dohodnem…
Tomáš Buzogáň: Počkaj, prepáč. Realiťák ide… Jak 1 deň? Že realiťák ide s tebou či jak?
Peter Gomboš: No, 1 deň tak myslím…. vysvetlím to celý proces. Akonáhle máme schválený úver, zavolám predávajúcemu alebo realiťákovi, že máme schválený úver. Potrebujeme dohodnúť podpis úverových zmlúv a kúpno-predajných zmlúv. To znamená, že dám štandardný prípad. Máme to dohodnuté, dneska je utorok a povieme, že OK, na piatok môžu byť zmluvy. Dohodne sa podpis v realitnej kancelárii alebo u právnika na deviatu ráno. Na desiatu ráno sme v banke a všetci podpisujeme. To znamená, že do banky klient prichádza s podpísanou ostrou kúpno-predajnou zmluvou, kde bude napísané, že kde majú byť peniaze z hypotéky vyplatené. Toto všetko my podpisujeme v banke. No a potom, samozrejme, jedna strana ide tie záložné zmluvy, ktoré sú ako ťarcha, budúca ťarcha na nehnuteľnosť vzniká na základe hypotekárneho úveru, tak ide na kataster. To väčšinou už má na starosti realiťák alebo potom ja ako finančný sprostredkovateľ podľa dohody.
Tomáš Buzogáň: Takže ako klient všetko podpíše a vy sa už postaráte o zvyšok?
Peter Gomboš: Tak, tak, tak. Maximálne čo urobí, hovorím ešte 1 úkon v banke, a to je prevod zvyšných peňazí, ktoré, ktoré vlastne medzi úverom a kúpnou cenou ten rozdiel patrí. Keďže to je vlastne taká ochrana z každej strany, že áno, predávajúci podpísal predaj bytu, ale kupujúci to v ten deň reálne ten rozdiel zaplatí.
Tomáš Buzogáň: No a teraz kľúče, hej, či jak ďalej?
Tomáš Székely: Tak presne.
Tomáš Buzogáň: Ale už hneď pri návrhu na vklad do katastra alebo kedy?
Tomáš Székely: My počkáme stále na pokyn od predávajúceho, že obdržal všetky finančné prostriedky buď SMS-kou, alebo e-mailom. Ale musí tam byť, že za čo, ktorý byt, poschodie a tak ďalej, aby sme to mali presné. Toto si stále zakladáme do zložky. No a tak, ako hovoríš, Tomi, naplánujeme si odovzdanie nehnuteľnosti. To znamená, že prídeme na ja neviem dvojizbový byt, pripravíme všetky… Ja ako maklér pripravím všetky papiere. To znamená odovzdávací protokol, zistím od predávajúceho, že odkiaľ mal alebo berie, s kým má zmluvu myslím s elektrárňami, s plynárňami. Takisto bytové družstvo, čiže takým menším štósom papierikov pôjdeme na byt a spíšu sa všetky stavy meračov, teplá voda, studená voda, plyn, elektrika. Rovno na byte sa podpíše na žiadosti aj pôvodný majiteľ, aj nový majiteľ. S tým, že ak sa nový majiteľ prihlási, tak pôvodný v podstate nemusí chodiť, hej, na elektrárne, plynárne atď. sa odhlasovať. Lebo prihlásením nového majiteľa automaticky ten starý sa odhlási a odo mňa stále dostane potom ešte takú ….nie je to ani brožúrka, je to A4, kde sú rozpísané potom ďalej, ak už nastane zmena na liste vlastníctva, čiže on už bude vlastníkom tej nehnuteľnosti, tak potom ideme daň, komunálny odpad, internet, RTVS, zmena občianskeho preukazu. Čiže všetky následné kroky potom, ako on už sa stane vlastníkom, aby to všetko urobil, aby na nič sa nezabudlo. Lebo jeho tak či tak nájdu a potom bude zase mne volať, že Tomáš, tak vieš, v septembri 2021 sme niečo spravili a to je u nás už veľmi dlhá doba.
Tomáš Buzogáň: To je super, že to máš takto, máš tam fakt nejaký postup, že čo tam všetko. Toto je fantastické…
Tomáš Székely: Je tam tá postupnosť. Chvalabohu, robia to aj moji kolegovia z realitky. A som si aj všimol, že aj iné realitné kancelárie toto robia, toto podporujú. Takže to je úplná pecka.
Tomáš Buzogáň: A je to prakticky potom koniec tvojej nejakej, tvojho styku s tým klientom, keď sa toto všetko udeje? Alebo mu napríklad potom v januári zavoláš, že treba podať daň z nehnuteľnosti, alebo sa ešte potom stretávate, nejaký následný servis?
Tomáš Székely: Následný servis áno. Tá daň, nám to zabezpečujú asistentky. Čiže stále sa pripomínajú klientom, ktorí kúpili… aktuálne dajme tomu teraz kúpia, tak v decembri dostanú od našich asistentiek papiere na daň, aby sa prihlásili, hej, do toho konca januára nasledujúceho roka. A potom idú klasicky nejaké newslettre, nejaké novinky, občas sa im zavolá, že ako sa majú. Či všetko už spravili na tej nehnuteľnosti, čo plánovali. Posielame im nejakú korešpondenciu na meniny, narodeniny. Čiže nejaká tá priama komunikácia, že tak poďme teraz na obed alebo tak, sú aj také, áno. Máme aj také prípady, že pri predaji a pri tej kúpe sa človek tak skamaráti s tým druhým človekom, že v podstate je tam aj ten obchodný vzťah, ale začína aj nejaké kamarátstvo, priateľstvo.
Tomáš Buzogáň: Kolaudačka.
Tomáš Székely: Hej, tak. No, môže byť áno, šampanské, Peťo.
Tomáš Buzogáň: Jáj, no áno, to spomínal.
Tomáš Székely: Hej, ale tak drvivá väčšina tých obchodov je tak, že odovzdajú sa kľúče a v podstate tá e-mailová komunikácia, niekedy telefón.
Tomáš Buzogáň: Takže kamarátsky vzťah si aj ty, Peťo, nadväzuješ so svojimi klientmi? Je to taká tvoja dlhodobá stratégia, nie?
Peter Gomboš: Určite áno, určite áno. Ako nič nie je lepšie ako kvalitná referencia. A fakt to nie je proces za týždeň, hej, že si kúpi topánky. Ale fakt, keď to vidím, že kým to celé fakt doklepeme, lebo čo sa týka úveru, ešte sú tam odkladacie podmienky. To znamená, že akonáhle sa stane majiteľom bytu, alebo úver sa zapíše už na list vlastníctva, tak je to potrebné oznámiť banke. To znamená, že my ešte prakticky po tom celom ešte prakticky my musíme 2 mesiace spolu komunikovať. To znamená, že ten fakt proces bežne sa natiahne na pol roka. Úplne bežne ja s klientom pracujem pol roka od toho úplného začiatku až po úplný finál. To znamená, že za ten čas sa dá vybudovať celkom dobrý vzťah.
Tomáš Buzogáň: Toto si určite ešte niekedy povieme do budúcna. Lebo tých, jak som hovoril na začiatku, otázok je veľmi veľa, čas už je pokročilý. Páni, ja vám ďakujem veľmi pekne za návštevu v našom štúdiu NA ROVINU o peniazoch. Neviem, ako ste sa vy cítili. Povedzte nejaké dojmy, pojmy.
Tomáš Székely: Perfektne.
Peter Gomboš: Jedným slovom perfektne.
Tomáš Buzogáň: (smiech) Výborne, ďakujem ešte raz, páni, a ja verím, že nabudúce sa tu znova stretneme, aby sme pokračovali. Lebo sú tam ešte naozaj ďalšie témy, ktoré by som s vami rád rozobral možno niekedy nabudúce. Prajem vám ešte pekný deň, majte sa.
Peter Gomboš: Ďakujeme krásne aj za pozvanie.
Tomáš Székely: Ďakujeme.
